千億輔導市場
增長強勁
➤ 灼識專家：某K12課後輔導教育集團大區總監
第一點，競爭比較激烈。在一、二線以及一些省會城市，以學大等企業為龍頭組成主戰場，這些地域的人們更關注品質、口碑以及教學成果；但是在三、四線城市，特別是四、五線城市，消費者基本上是追求價格的低廉，甚至未必是所謂的性價比，有時候即使是質量較低，只要價格合適，也會受到消費者的青睞。因此整體看來，目前課外輔導行業是在一、二線城市形成主品牌、主戰場，伴隨三、四線城市的地方性品牌。
第二點就是品牌的口碑性。消費者會考慮這個品牌在全國的知名度是否夠大，傾向於選擇一些知名品牌比如新東方、好未來、學大等。其實新東方是從專業英語雅思、托福等出身，逐步向K12 輔導業務蔓延，包括泡泡少兒英語，主攻整個幼少兒的業務板塊，它其實在專業英語方面更加見長。
課外輔導機構主要是分為以下幾類：
一類是屬於應試類機構，比如學大、思齊、邦德、卓越、京翰，它們是以應試學生為主體。
第二類，是素質類、半素質類或者半興趣類的培訓機構，比如好未來和新東方，它們也是以學科類輔導為基礎，其中好未來的數學專長班、少年班也是為所謂的應試做鋪墊，但整體還是以半興趣、半應試為主。
第三類是以全興趣類為主，比如昂立，
還有市面上流行的一些教學體系，他們有70%到80%的比例是符合應試大綱的，就是以應試為基準，但是有30%左右還是超綱的，就是會增添出新的教學內容或適應於當地的學習需求，有人教、蘇教、浙教、北師大等一系列版本作為補充性的教學內容，來做整體性規劃。從整體人群比例來講的話，幼少兒會佔到整個培訓市場的60%左右，剩下40%還是以初高中應試提分或者升學目標為基礎，呈現兩端人群少、中端人群多的特點。
第一，線下的體驗感是線上無法替代的，在線下家長能夠直接見到老師，希望老師能給到孩子個性化的輔導，也能夠更直觀地進行評估機構和老師的好壞。所以家長對於線下的訴求還是非常高的，所以說線上想要完全取代線下目前來講不是很現實的。
第二，跟誰學等機構都想在線上影響整個課外輔導行業，或者想顛覆線下模式，最後很多資本進來，前幾年燒錢燒的很厲害，但是這幾年已經沒有太多的風投公司給線上公司進行投資了，雖然是有這麼一兩個具有代表性的案例，但並不能代表整個線上教育行業。
第三，線上和線下其實各有利弊。線上信息傳遞快、渠道流通快、成本低，只需要做一次系統研發和後續的系統升級，就可以做到全方位的覆蓋，所以成本均攤非常有效，而且人均使用率、周轉率非常高。但是也存在着問題，只做線上沒有口碑積累，沒有線下實體的接觸和體驗，無法快速積累大批量客戶資源，所以現在很多線上公司都開始去買當地的機構來對線上業務進行補充，之前也出現過風投公司投資線上企業，又去併購線下教輔機構的案例。
第四，線下機構其實也在向線上進行拓展。比如新東方和好未來的雙師、慕課在這方面的嘗試還是不錯的，可以在全國不同地區的直營校區分享一線城市的資源，給予全方位的覆蓋，這樣的模式既有線下的學生基數，又有線上技術的支持，這樣的結合才是未來發展的趨勢。
