2014年12月30日,一年將盡,辭舊迎新,藍港互動成功在香港上市。以開盤價計算,藍港互動市值約36億港幣。IPO一個多月之後,藍港互動總裁廖明香接受了採訪。
在簡潔的辦公室里,廖明香穿着印有公司吉祥物logo的T恤,面帶笑容地向記者介紹這隻帶着「賤賤」表情虎鯨的來歷。
外表壞壞的,內心純純的,藍港吉祥物虎鯨ORCA
「藍港從成立之初就考慮過做自己的吉祥物,但是這7年中都沒有找到合適的。選擇虎鯨純屬偶然。」
2014年年初,我帶孩子去美國旅遊,在聖地亞哥海洋公園慕名看了虎鯨表演。
虎鯨的表演非常精彩,但讓人意想不到的事情在後面。在表演快結束的時候,虎鯨在馴獸員手勢的指揮下,用巨大的尾翼拍打水浪,掀起的水浪除了後排觀眾,前排和中排的觀眾都被澆得濕透,我們一行人也未能倖免。可是大家都非常開心,是一種讓你完全投入進來的輕鬆,覺得這虎鯨實在是太「壞」了,可是它帶給大家的歡樂勝於一切。
我後來還在想,為什麼我們來之前在網上查聖地亞哥虎鯨表演的時候,從來沒有人去寫這個細節?可能大家都是故意不告訴你,就是為了讓你們來體會這種毫無防備的被澆濕,嚇一跳之後恍然一笑的感覺。
我當時就喜歡上了虎鯨,尤其是發現它的習性和藍港的風格很貼切,所以回國後我就把它推薦給了王峰(微博)和同事們,大家也非常喜歡。
我希望我們的虎鯨ORCA有點不同,不用非得那麼萌,那麼正統。就像《十萬個冷笑話》為什麼能成功?它吐槽、個性、很賤、很壞,就是因為它不同,所以才那麼多人喜歡。我覺得我們的虎鯨要給大家一種釋放、一種輕鬆,一種代表着你自己的個性,一種不要人云亦云的感覺。我們是做遊戲的,是帶給大家快樂的,不要太端着,不要太「正兒八經」的嚴肅,我們就想要「外表壞壞的」,但「內心純純的」感覺。
欣慰與孤獨並重的上市歷程
一個企業的上市過程,一定都會有很多不為人知的波折和付出,廖明香也在採訪期間透露了一些她難忘的事情。
「藍港在正式路演之前做了四輪的預路演,預路演的情況反饋非常好,投資者都非常認同藍港作為手游領域研發商加發行商的定位。因為整個預路演非常樂觀,我們就縮短了原計劃半個月的路演時間,只安排了一周的時間去路演。可是資本市場的變化翻手為雲覆手為雨,說變就變,就在我們正式路演的那一周,整個港股的市場發生了巨大震蕩,一片慘淡。我們也是第一次遇到這種情況,當時心裏有點慌,路演第一天回來後,就連夜召集團隊討論,重新部署策略,最終贏得投資人對藍港的信心,在年底順利上市。
王峰說過,上市的那一刻五味雜陳,有乳汁的味道也有火鍋的味道。同樣作為藍港領導人的廖明香的感覺卻沒有如此複雜,對於她來說,上市之前的感覺是有點孤獨,而上市之後的感覺是特別欣慰。
「IPO 工作是一個非常巨大的項目工程,需要整個公司各個部門來給以配合,更需要調集所有中介機構來協同。在推進的過程中,有些事情的決策都是來源於你自己對於這個事情的判斷,每做一個選擇都存在着壓力和責任,會擔心自己做出錯誤的判斷和決定。但幸運的是,在整個過程中,團隊成員也非常給力,最終順利上市。在敲鐘的那一刻,內心覺得特別欣慰,覺得王峰和我,終於完成了我們創業第一年就有的夢想,把藍港做成了一家上市公司。
2015,藍港新的產品元年
2014年最大的一個變化就是端游廠商開始醒過來了,開始紛紛進入手游這個領域,而且取得了一個非常好的成績。就廖明香個人而言,她認為這對行業是正面且良性的。
對於如何應對端游廠商大量湧入所帶來的競爭,廖明香認為:「在任何一個行業或領域都會存在競爭,所以不要去畏懼競爭,但也不要把自己的精力都放在盯着同行或者競爭對手上,我們更應該放在如何做好一款好產品上。藍港有自己的優勢,我們進入手游領域比較早。市場先機永遠是最大的先機,藍港至少搶先了兩年的時間。這個對於用戶的積累、行業的理解、產品的理解、製作都有非常大的幫助。另外我們其實也是從端游廠商轉過來的,我們認為這些廠商都有很好的優勢。」
而2015年對於藍港來講是一個新的產品元年,我們在今年整個產品發行的數量超過10款以上,我們希望我們發行的每一款產品都有較高的質量,當然我們也全力推出爆款產品,比如春節之後就要上線的《十萬個冷笑話》。
公司上市之後規模一般都會擴張,在這種定律下,藍港也在醞釀著2015年的大變,以及堅持不變的宗旨。其中研發加發行的模式不會變,繼續堅持大製作、大投資、大品牌。
而發生變化的則是:
一、兩大研發中心:藍港今年成立了兩大遊戲設計中心,我們希望藍港研發的優勢資源更聚焦,集中精力做大片、做精品。
二、發行三駕馬車:加大發行的力量,加強對研發合作夥伴的支持,成立上海和深圳發行公司,和北京發行公司三地並駕齊驅。
三、加速布局海外:在已有的海外發行業務里,韓國、台灣和東南亞將進一步加強,比如今年在韓國會至少發行5到10款產品。考慮在北美做更多的本地發行的工作。
四、打造文化生態:在資本方面圍繞着遊戲為基點去往外延展生態化,大娛樂、大生態和大國際,是三個很重要的發展戰略。
關於IP——有古裝,有現代,還有另類
藍港最近拿下的IP除了《羋月傳》之外,還有《白髮魔女傳》。對於藍港是否偏愛古裝IP的問題,廖明香透露:「藍港的遊戲偏中重度,所以這些IP會更符合我們的需求。但這只是我們其中的一種類型,我們最近還有另外的幾個IP,但是我現在不能說,只能告訴你,有古裝的,也有非常現代和另類的。」
廖明香介紹:「我們現在在簽IP的時候會特別考慮是不是真的能夠把遊戲和IP做深度的植入,深度的配合。」
「我們在做《十萬個冷笑話》的時候也給我們很多啟發,《十萬個冷笑話》手游的前20級,讓十萬冷的粉絲一進來就有非常強的代入感,而不是簡單弄個NPC或者換個皮,因為那種東西你很難讓大家真正找到代入感,但是《十萬個冷笑話》整體做的就非常好。你會發現只有這樣做你才能真正把《十萬個冷笑話》的粉絲引導到游戲裏。」
「《羋月傳》在橫店開第一場新聞發佈會的時候,藍港就作為它的聯合發行方,參與了它的宣傳工作。未來《羋月傳》所有線上、線下的活動我們可能都會參與到裏面,等《羋月傳》上映的時候,我們產品的預熱可能差不多也開始做了,這樣所有資源都可以同步。」