在特殊形勢面前，有人選擇了悲觀，則有人則選擇了樂觀。
作者：和寧
2019年1月的歐派家居被港股看上，高歌猛進勢如破竹拉升，驚艷了傢具業，大家紛紛對節節攀升的價格行注目禮，業內流傳傢具業第一家收入破100億的企業可能會是歐派。
不過，這與整個家居行業的行情似乎並不同調。
真實的家居行業情況到底如何呢？
且看GPLP犀牛財經的第一視角。
正文：
「我們辦公樓裏面空蕩蕩，整個一層就只有我們在辦公，以前人特別多，下電梯都需要等很久，現在電梯上下是方便了，但是就是感覺冷冷清清。」小王告訴GPLP犀牛財經，他們辦公室坐落在繁華的CBD，兩年前曾經人滿為患，花錢都不一定能夠進來。
只是在2018年下半年，小王突然發現，陸陸續續有公司開始搬離這裡。
「租金是不便宜，以前P2P公司有錢不計較成本，現在伴隨着這波P2P暴雷的開始，弄得物業也開始主動降低了租金。但是很多企業還是決定搬離此地，弄得晚上加班的時候都得把燈打開，其實心裏是有點害怕的。」小王悄悄的說，雖然她外表是個女漢子，不過骨子裡其實還挺小女生的，每天晚上在CBD區域里走動，伴隨着刺骨的寒風，尤其是在冬天裏，小王都要悄悄的快跑兩步，能不加班堅決不加班。
這不是小王一個人的感受。
「春江水暖鴨先知。」
早在2018年4月份，家居行業的從業者就感覺行情不對。
「我四月份就覺得不對了」力推進行海外收購的牛總發現情況不對，這個不對不僅僅是融資環境的變化—那些滿口答應參與的基金、投資者都開始含糊不清，這個主要是對其未來還款來源的主業的懷疑，傢具都不好賣了，拿什麼來還款？
不過，不僅僅是牛總一個人發現不妙，賣場大佬後來的情況更加不妙。
每年8月份通常是寫字樓續租的高峰期，不過，2018年的8月，這個續租率明顯變低了，甚至有些物業從98%的續租直接下降為90%，商場內撤離的店面還沒有撤下的廣告斜落，斑駁無序。平日里冷冷清清，節假日人流稍多，可是看得多買的少。
賣場寥落不過是上游建材不景氣的一個小小體現罷了。
2018年11月，平時人聲鼎沸的佛山陶瓷市場安靜了很多。
當然，對於這裡的從業者來講，他們終於可以安靜的睡個好覺了。
「以前每年的這個時候，大家都在忙着運貨，不敢睡覺，生怕錯過了生意，現在休息一下也挺好的。」林老闆是其中的一員，過了五年這樣的忙碌日子，他覺得休息一下也不錯，或許是厭倦了過去每年拿着自己錢左手倒右手的日子。
「別人愛怎麼玩就怎麼玩吧，我還想多活兩年，換個活法也挺好。」老林表示說，他是天生的樂天派。
因此，即便業內的大佬九牧林孝發發出雙十一捷報時，老林一點都不羨慕。
一時間寂靜無聲，此時此刻，家居業的波濤洶湧已經一覽無遺。
2018年12月的新明珠陶瓷，以一場花費不菲的「家宴」盛典結束了喧鬧的一年。為戲劇化的一年畫上了多姿多彩的帷幕。
這就是家居業的一年，從高昂的歌唱到開局，到寂靜無聲茫然失措的年中，最終略帶歡愉地結束。這是一場戲，一場紛紛擾擾的快樂，2012年的行業洗牌歷歷在目，6年後再次遇到如此痛楚，又有新的滋味。
家具行業的客戶去哪兒了？
好日子的結束是不經意間的，2018年剛剛過去，全年新生兒數量跌破1500萬幾無懸念，而這已是全面放開二胎的第三年。這不過是婚育市場萎縮的一個縮影罷了，受影響的不僅僅有房子，還有傢具業。
知名家居賣場的銷售經理說，2018年11月左右看到銷售數據的時候，他的第一個直覺是：算錯了吧？當確認過數據正確後，他倒吸了一口冷氣：顧客，憑空消失了。當和同行確認過之後，他猛然意識到，這不是自己的原因，而是全行業普遍的因素。
市場的機會在消失。2018年的最大特點就是：「融合」「跨界」滿天飛。做衣櫃的想做櫥櫃，比如索菲亞老想着做一個獨立的「司米櫥櫃」。做櫥櫃的想着做電器，比如歐派就投了一個大大的廚電生產基地，能生產100萬套！做板材的坐不住了，趕緊宣布也要做定製，比如兔寶寶推出自己的定製產品。
有人說：20年前，在經濟放緩的背景下，有一部分企業也急急忙忙跨界，攤子鋪得太大反而敗給了專註的公司，大量專註一個品類的企業飛速而起。可是，聽到這句話的傢具老闆沉默了一會兒說：「可能真的變天了，這次的跨界可能真的是對的。」
騰飛的經濟和富裕的人口湧來的需求在過去20年里幾乎不用愁客戶問題。專註地做好一件事，做到極致，就有發財致富。然而，當客戶數量減少後，一畝三分地不夠吃了！開木門店的客戶日漸寥落，就想增加點窗戶、衣櫃、晾衣架，其他的也以此類推···
一句話，人口問題。
比如，在老齡化極為嚴重的日本，一個小城市不再需要那麼多賣場，更不需要賣場里形形色色的店鋪。傢具就擺在衣服邊上，椅子和課本一起買。美其名曰「一站式購物」，真正背後的原因是人口減少，需求的減少！
當市場從增量市場到存量市場變化，怎麼辦？
傢具公司選擇：併購還是降價？
2018年是家居業併購最火的一年。
這引得整個行業的人騷動不已。
兔寶寶號稱家具行業最低調的一家公司，兔寶寶的低調是一以貫之的，在過去的一年他們也按捺不住寂寞，摩拳擦掌。2018年全年投資5.5億元，其中既有高分子新材料、也有跨界進入石膏行業，他們甚至還布局產業鏈下游的法獅龍牆板和漢唐木業，也和同行業大自然股權合作。
此外，兔寶寶還通過基金的形式，完成了多起對外投資，通過併購增加品類，躲過寒冬。
對於紅星美凱龍，似乎一樣焦慮。
本來2018年成為A+H股的美凱龍躊躇滿志，然而，後來的走勢他們卻沒有預料到。
港股市場將其定位成為「物業」，穩則穩矣，估值卻很難上去，港股市場就是不買單，這讓美凱龍委屈不已。
「寶寶好心痛。」於是，在香港IPO成功之後，美凱龍下狠心港股回購，以每股H股11.78港元的價格，回購併予以註銷最多約3.89億股股票，占已發行H股股本總額的約36.59%。只可惜，短暫的刺激後，股價一路向東南，最低一度達到6.41港幣，和要約價格幾近腰斬。
美凱龍想擺脫「物業」股的低估值，開始了跨界嘗試，比如嘗試做影視、餐飲等等多元化布局，甚至也開始涉足投資，通過投資，美凱龍漸漸在家裝技術、家裝下游產業、智能家居多點開花，也不失為一個出路。
這只是行業頭部的情況，對於更多的企業則日子都十分難過，不得已，他們拿起了人員優化的武器：
2018年11月中旬，一個在傢具上市公司的朋友告訴我他被裁掉了，補償2個月走人。毫無預兆地失業，這讓朋友一時間陷入了困頓彷徨，同時也讓GPLP犀牛財經心裏顫抖了一下，只能安慰朋友，「上市公司還有補償，也算不錯了。」
只是，對於朋友來講，說好的年終獎化作補償金，豈是一句話就能說完的心酸，他本來還想春節的時候帶父母好好旅遊一下，看來現在泡湯了。
GPLP犀牛財經問他怎麼打算？
「先回家過年吧，就當放假兩個月吧。」朋友默默回答，此時，空氣凝結了，兩人相對無言。
產業鏈上的小企業則日子有點更不樂觀。
其中有一個做油漆的小企業，每年產值1億元，在2018年的12月決定關閉十多年的廠子，上百號工人就地解散。在真正的「年終」晚宴上，創始人對所有的員工三鞠躬，每個員工都拿到了相應的補償。在廠門口，創始人看着提着大包小包走向火車站永遠不會回來的員工，潸然淚下。他對GPLP君犀牛財經說：「幸好17年沒有腦子過火抵押廠房貸款，不然，連補償工資都發不出來了！」
有人選擇悲觀 有人選擇樂觀
2019年1月，廣州天河中央商務區核心——太古匯，博洛尼高端全屋定製廣州旗艦店開業典禮，蔡明單手拖着與自己有着同樣輪廓與五官的模特現身，這種慶祝方式着實讓人嚇了一跳。這個家居業的時尚演員，每年都會整一些古靈精怪的新造型，博洛尼定製業新貴，選擇大步向前。
而身在合肥的志邦孫老闆，則在合肥奧體中心開了盛大的20周年慶典。在金融危機中誕生的志邦，在這次經濟蕭條期，宣布了新的擴張戰略，未來的目標是年複合30%的增長，力爭做千億級別的企業。傢具業的老兵選擇逆勢前行，不畏將來。
是的，特殊形勢面前，有人選擇了悲觀，則有人則選擇了樂觀。
「年年難過年年過！」，日子則是要持續的。
樂觀者勝利，在過去的40年告訴我們，樂觀者能夠才是最後勝利的人。當別人在指責、抱怨的時候，樂觀者做自己認為正確的事情，從最小的螺絲釘，到最大的戰略，用人、錢、組織去解決實實在在的問題。
畢竟，在一個14億人口的市場，還有很多故事等待人們去描繪。
未來屬於一場勇敢者的遊戲。
