兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛

來源 | 求是創業邦

作者 | 張攀登

目錄

1     編者按

2.1  校友名片:途屹控股創始人虞丁心

2.2  虞丁心對旅遊專業和創新創業校友寄語

2.3  途屹控股:國內首家日本境外游平台上市公司

3.1  校友名片:飛揚國際創始人何斌鋒

3.2  何斌鋒對旅遊專業和創新創業校友寄語

3.3  飛揚國際:中國內地旅行社行業赴港上市第一股


1編者按


 6月28日,途屹控股創始人虞丁心飛揚國際創始人何斌鋒同時在香港聯交鍾聲,宣告其創辦的企業成功在香港主板上市。與往常不同的是,他們都畢業於浙江大學管理學院旅遊專業(不同時期專業名稱略有不同,管院僅一個旅遊專業)。作為旅遊行業的領跑者,他們又是很好的合作夥伴。同一天,同一專業的兩個校友創辦的兩家企業同時上市實屬不易。同時,兩家企業的上市,創造了兩個第一:途屹控股(1701.HK)——國內首家日本境外游平台上市公司和飛揚國際(1901.HK):中國內地旅行社行業赴港上市第一股。



2.1校友名片:途屹控股創始人虞丁心


兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛

      虞丁心,2000級浙江大學管理學院旅遊管理專業本科,1991年—2003年,在浙江省海外(旅遊公司)擔任副總一職;2003年—至今創辦途益集團,出任董事局主席及執行董事。負責集團戰略規劃和營運。並助集團公司於2019年6月完成在香港的上市,成為國內首家日本境外游平台上市公司。


2.2虞丁心對旅遊專業寄語和創新創業校友建議

     

對旅遊專業寄語  親愛的學弟學妹們:很高興看到有如此優秀的你們選擇旅遊這個行業。旅遊是人類對於美好生活的嚮往和探求,而我們恰恰肩負着這樣的使命,帶領更多的人去發現美,感受美,體驗美,這是神聖而光榮的。但在你們求學和今後就業的漫長路途中,除了新奇、快樂和美好,一定也會有各種困難和沮喪,但希望你們都可以擁有一顆強大而堅持的心,堅信這個充滿生機和活力的行業,會讓你的未來與美同行!

      對創新創業校友建議

1.對於創新的想像力要源於夯實的專業知識和嚴謹的數據分析。

2.選擇值得信賴且和你性格可以互為包容的合作夥伴。

3.創業路上時時關注自己的心流感受,創業是一個漫長而艱辛的過程,逐步的設定目標,通過不懈的努力在每一次的回饋中感受幸福,並得到堅持的力量,樂從苦中來!


2.3途屹控股:國內首家日本境外游平台上市公司

兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛

     

6月28日9點30分,途屹控股有限公司(股票代碼:HK1701)正式在香港聯交所主板上市。成為國內首家日本境外游平台上市公司。


兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛

途屹控股創始人、股東、員工代表在香港聯交所合影

      途屹控股有限公司成立於2008年,主要致力於提供專業的日本、澳洲、東南亞等境外旅遊服務。

      近年來,途屹在深挖日本市場方面取得了長足發展:在日本擁有2家度假酒店和1家免稅店,實現了在日本旅遊垂直領域建立生態閉環。為C端客戶提供標準化的自由行、一日游、代辦簽證、機票酒店等服務。同時為B端客戶群定製高標準、多元化的體驗式服務。


兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛


途屹控股主要服務日本境外游市場,從國內渠道獲客,在目的地日本接待遊客,整合上下遊資源,在旅遊垂直領域建立生態閉環。面向C端,通過飛豬、馬蜂窩等平台推出標準化的自由行、一日游、代辦簽證、機票、酒店等服務。面向B端,該公司的定位是從與旅行社合作轉向大型企業體驗式服務。

關於產品的賣點,途屹控股集團董事長虞丁心表示,「只有對旅行目的地比較了解,產品才能做出差異化。途屹的最大賣點是遊客在日本落地後的服務,在日本,途屹有自己的旅行社,兩家大型酒店,一家免稅店。這就意味着,我們比一些只收割國內流量的旅行社在服務端更具優勢,因為我們做的更重。


兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛


近幾年,途屹從傳統的觀光式旅遊服務轉型到企業體驗式旅遊服務,開始涉足企業考察、中日學術交流、技術培訓等多元領域。虞丁心表示,途屹陪同用戶參與了多屆日本青少年鋼琴比賽,參與多次美容美髮協會組織的亞洲髮型培訓,以後將會把業務重心面向企業,一來是為了省去中間環節,方便了解用戶,二來是基於對用戶的了解,途屹可以為用戶量身定做產品,打出行業差異化。

個性化的產品定位,幫助途屹繞開了攜程、去哪兒、飛豬等新型旅遊平台的競爭,轉為生態共建的關係。途屹基石投資人盛森(曾任阿里戰略投資部投資專家)表示,「途屹是飛豬平台在日本出境游的最大賣家,多次成為雙十一的top賣家,抓住了飛豬的流量,融入了平台的生態體系。」


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面對上市後的長遠規劃問題,虞丁心表示,在C端途屹與互聯網旅遊平台合作已久,擁有良好的互聯網基因和流量的積累,而在B端,途屹在用戶結構上發生了很大變化,從原本的90%同業旅行社用戶到如今50%以上的大型企業用戶,已經完成了業務升級。上市後,途屹將會對產業鏈的上游進行布局,併購更多覆蓋熱門景點的旅行社、酒店等資產,築建更高的行業壁壘。


3.1校友名片:飛揚國際創始人何斌鋒


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何斌鋒,1990年-1994年就讀於浙江大學旅遊經濟系;1994年-1997年任寧波中國旅行社部門經理、導遊;1997年-1999年出任寧波市旅遊局質監所科員,1999年-2001年任寧波旅行社部門經理;2002年-2009年任寧波飛揚旅行社董事長、總經理;2009年-2011年任浙江飛揚旅行社(原寧波飛揚旅行社)董事長、總經理;2011年至今任浙江飛揚國際旅遊集團股份有限公司董事長、總經理。

從市旅遊局公務員辭職下海、隻身創業,由一間15平方米的小門面開始白手起家,創業第一年即躋身「寧波市十佳旅行社」;第4年成為甬城旅行社界領軍級品牌;第6年收購浙江省航母級出境社,創造了「蛇吞象」奇蹟;第8年躋身中國百強旅行社全國前8強;第9年創立國內規模最大、模式最新的飛揚國際旅遊廣場;第10年組建浙江飛揚旅遊集團,邁向融旅遊、IT、開發、流通為一體的全國標杆型旅遊流通企業……十幾年,從白手起家到領軍潮頭,何斌鋒校友在創業領域開闢出了一條屬於自己的「飛揚」之路。




3.2何斌鋒對旅遊專業寄語和創新創業校友建議


在問及何斌峰校友對旅遊專業寄語和創新創業校友建議時,學長很謙遜,說不敢有什麼特別的寄語與建議,將2016年的隨想送給學弟學妹們,和2017年底的隨想送給創業校友們。提及多年的創業感受,學長有感而發:夢想不可貴,堅持夢想才可貴!

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3.3飛揚國際:中國內地旅行社赴港上市第一股


6月28日上午9:30,飛揚國際(股票代碼:1901.HK)在香港聯交所舉行敲鐘儀式,實現港股主板成功上市,從而成為中國內地旅行社行業赴港上市第一股,填補了內地旅行社港股空白。

兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛

飛揚集團本次發行以紅籌架構登陸香港資本市場,其中10%作公開發售,90%作為國際配售。6月21日飛揚在港完成IPO,市場反響熱烈,國際配售於公開招股第二天即告足額,公開發售更獲超額認購直達19倍。最終飛揚IPO以香港聯交所規定的發行最上限額度(超發15%)實現超募發行,並藉此同時設立了「綠鞋」股價護盤機制。這意味着在當前行情波動並不明朗的港股市場,飛揚集團仍然獲得了投資者的極大認可,實屬不易。


兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛

智富融資有限公司董事總經理陳偉豪先生

飛揚集團執行董事兼財務總監張青海先生

飛揚集團執行董事、董事長兼行政總裁何斌鋒先生

飛揚集團投資者關係主管賴昱希女士

  (由左至右)

技術創新,驅動飛揚

在大多數人的印象中,傳統旅行社行業只需要一個店面、幾個業務員和導遊就可以開展業務,貌似並沒有太多的技術含量。但在各行各業都在不斷創新變化的今天,旅行社行業的發展也與創新密不可分。


兩家校友企業,同一天在港交所上市,浙江大學夠牛

創立於2001年的飛揚集團在18年的創業歲月里始終驚喜不斷,從當年鼓樓一間15平米的店面、兩個塑料袋的全部家當開始,到2007年上演震動業界的「閃電收購蛇吞象」,再到2010年開創行業先河的「飛揚旅遊廣場模式」,緊接着2011年啟動線上線下一體化的「飛揚旅遊網」,直至今日的國內領先、浙江省行業龍頭企業集團,連續八年榮獲全國「百強旅行社」稱號,業務遍布中國多個城市,在寧波、溫州、台州、杭州及蘇州等城市成立28家批發或零售分支機構。飛揚集團創始人兼董事長何斌鋒先生認為,在飛揚18年的發展歷程中共經歷了3個階段,分別是傳統模式階段、技術建設階段和資本衝擊階段。而進入技術建設的階段,正是飛揚集團能在互聯網時代搭上技術快車進而在行業脫穎而出的關鍵。


資本青睞,再造飛揚

飛揚征戰上市歷程整整5年,從2015年掛牌北交所新三板成為「浙江省行業第一股」,到2017年主動摘牌轉而進入深交所創業板輔導期,再到2018年中南下港交所衝擊港股,飛揚登陸資本市場的征程可謂一波三折、曲折艱辛。憑着堅持的韌勁與不斷拓展的業績,如今,飛揚終於成為浙江省旅行社行業第一家上市公司、中國內地旅行社行業赴港上市第一股,從此開啟技術引擎+資本驅動的快速發展時代。


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在此次IPO路演招股過程中,飛揚獲得寧興集團、君安物產、香港縱橫游控股三家基石投資者(相當於戰略投資者,持有之股票需陪跑大股東半年禁售期)的實力加持。對於登陸資本市場後的發展,何斌鋒先生也充滿了期待:「資本市場不僅僅是簡單的融資功能,而是一個資源整合的高階平台,是飛揚邁向國際市場的新起點」。比如本次與作為飛揚基石投資者——香港縱橫游控股公司的合作(香港縱橫游是香港上市企業,擁有40年歷史,是香港歷史悠久且家喻戶曉的旅行代理商之一,專業拓展日本旅遊市場),該公司還與飛揚集團簽訂框架合作協議,為香港及內地旅遊市場合作創造及提供旅行相關產品和服務,雙方將合力共拓日本市場,帶來協同效應。


因為有夢,所以飛揚


堅持是這個時代的奢侈品,卻是飛揚的必需品。飛揚服務96%的高滿意度來源於24小時旅遊顧問的貼身服務,線路設計師的精良設計安排,一線導遊的貼心帶隊。正是這樣一個年輕、活力的優秀團隊的堅守,為飛揚帶來客戶真實的滿意。


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作為中國內地旅行社產業躋身境外資本市場的名片,飛揚將繼續秉持「客戶第一」的初心,以資源+服務創造價值,帶着「做好旅遊」這一簡單初衷,不斷踐行「做,好旅遊」的企業使命。

在創業第一天晚上即寫下「要成為上市公司」的何斌鋒說,有些夢想在一開始就像個笑話,而有些笑話堅持到了最後就會成了神話……


因為有夢,所以飛揚

夢想,在這一刻,照進現實!


-END-


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Author: RyanBen

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