Q：您能不能簡單介紹一下微創及心脈？

A：微創是1998年，由美國歸來的常兆華博士於上海浦東張江創立。當時國內的心臟支架市場被美敦力、雅培、強生等幾家外企壟斷，一個支架要4-5萬元，患者負擔很重。4-5萬元在90年代末期，對於普通家庭來說可是一大筆錢，加上醫保還不完善，很多需要支架的患者往往得不到有效地治療。常博士看到這個機會，就創辦了我們這家公司。由於我們國產支架的競爭，很快一個支架的價格降到了大約1.5萬元左右。經過二十年的努力，現在一個支架只要七八千元，加上醫保報銷，已經是絕大多數中國人可以承受的了。

（背景：常兆華博士，上海微創醫療器械（集團）有限公司創始人，上海理工大學教授，國家教育部現代微創醫療器械及技術工程研究中心主任，1987年前往美國紐約州立大學生物系攻讀博士學位，並曾先後擔任兩家美國上市公司副總裁。1998年歸國創建微創醫療器械（上海）有限公司）

微創在2004年，成功研發了藥物塗層支架，成了全世界唯三的可以生產藥物塗層支架的公司，憑藉這個產品，公司快速佔領市場，從05年至今打敗了幾家外企，市場佔有率一直是第一，目前進口產品在國內市場的佔有率已經不到20%。集團公司於2010年在香港上市，目前在全球市場佔有率目前排第五，我們的產品暫時還沒進入美國，但歐洲市場已經進去了。2013年，公司開始全球化和多元化的布局，收購了美國懷特醫療集團的骨關節業務，並在美國休斯頓設立了研發中心。

2018年，集團公司完成對法國LivaNovaPLC 旗下心律管理業務的收購,並將其更名為微創心律管理,總部設在法國巴黎近郊的克拉馬爾,主要生產起搏器和除顫器。目前心臟支架在集團營收佔比已經下降到了40%以下。

心脈醫療作為集團專門生產心臟支架的子公司，其實2012年才正成立，目前也就7年的時間。2014年，我們成功研發了靶向塗層藥物支架，使我們開始有能力跟進口產品同質同價。跟很多中國企業一樣，我們也用20年的時間，完成了從模仿到創新，從跟隨到全面趕上甚至超越的這麼一個過程。

微創醫療以冠脈支架起家，發展到擁有海內外數十家全資子公司和五千多名員工的國際領先醫療集團，其中三分之一的員工在海外，產品在全球逾一萬家醫院使用，同時擁有3000+的國際專利。迄今為止，五次獲得了國家科技進步獎。

Q：您能不能介紹一下您的人生經歷？

A：我覺得一個人的人生，跟運氣無關，跟選擇有關，3-5次的重要人生選擇可能就決定了你的一生，如果都沒選對，那麼這輩子可能也就這樣了（笑）。

我是山東淄博人，86年上的長春理工大學，本科是讀的是計算機專業，到了畢業的時候，我迎來了我人生中第一次選擇。當時大學生可以包分配，我沒有多想，當時就覺得畢業了理所當然地要回老家，但是回老家之後，不管是信息還是接觸到的技術，都落後別人一大步。

90年大學畢業回到淄博，我被分配到了我們當地的計算研究所做了兩年研發工作。後來，研究所市場化改制，我就轉型做了銷售工程師。當時會計電算化剛剛興起，我們就開發了一些會計電算化的小程序，賣給各種企事業單位。我在27歲時，就已經做到了董事副總經理，配有專車和司機，在山東老家也算是混得不錯。但是，在我內心深處總還是有一種想出去看看的衝動，不想一輩子就窩在老家。

2001年，人生中最重要的一次轉折來了。當時，我們微創這家公司的創始人，也是我的淄博老鄉常兆華博士，因為公司發展需要資金，回淄博想找我們當地一家國企融資。一個領導說，給你介紹個人，就把我介紹給了常博士。常博士就說了這個行業怎麼怎麼有前景，上海怎麼怎麼好，讓我聽了內心更加躁動，於是就毅然從國企辭職。可以說我是被常博士一通忽悠給忽悠來的上海（笑）。

來了上海之後，發現跟我想像的完全不一樣。當時張江這裡都還是農田，公司只有兩間半辦公室，十幾個人，整個公司一個月只有十幾萬的收入。我來公司主要就負責營銷，在公司附近租了一個很破的房子。過了一段時間，我之前在淄博的一個下屬小夥子來上海看我，先到我們公司看了一下，又到當時我租的房子里看了一下，看到當時簡陋的條件，他都哭了，說彭總，咱們別幹了，回山東吧。

但是我最後還是選擇了留下來。也沒什麼太多高尚的動因，就是虛榮心和自尊心，覺得這樣回去太丟人了，別人肯定會覺得你是在外面混不下去才回來。2004年之後，隨着公司產品市場逐漸打開，公司發展也越來越快。

在這過程中，也不是說沒有過其他工作機會的誘惑，但是我們山東人根子還是有儒家的傳統，在我的觀念里我覺得還是要知恩圖報，常博士對我有知遇之恩，我不能隨便跳槽，做損害公司利益的事。就算真的有一天我離開公司，我肯定是自己創業，但我絕對不會去競爭對手的公司。所以，就這樣，我選擇在這家公司里堅持了18年，從曾經公司里最年輕的之一，熬成了最老的之一，熬到現在公司同事看到我就煩（笑）。

所以我建議年輕人不要太頻繁跳槽，不一定要像我這樣在一家公司里堅持18年，但是還是要能夠堅持一些東西，如果不能堅持，就無法積累資源和沉澱人脈，這樣也就不可能成功。

Q：在上財學習過程中，有哪些事情記憶比較深刻。

A：我記憶最深刻的是，我當時是賣房讀的EMBA。我2001年來上海，2002年就報了上海財經大學的EMBA項目，是上財的第一屆EMBA。我選擇財大EMBA的原因呢說來慚愧，因為財大是最便宜的（笑）。

（校友會老師：財大EMBA項目現在性價還是很高的，哈哈）

為什麼想到讀EMBA呢，因為當時來上海後，見識了很多東西之後，感覺到了自己知識面還是有差距。哪方面有差距呢，我覺得我當時不缺人文和技術方面的東西，但非常缺財經方面的東西。當時EMBA剛出來，於是我就想報個EMBA。

我記得很清楚，當時財大EMBA的學費是13.8萬。現在看起來好像不多，但當時對我來說卻是一大筆錢，我是把淄博老家的房子賣了才交了學費，淄博的房子當時賣的很便宜，為了讀書，我2003年才在上海張江買了房，幸好當時浦東張江的房子也不貴，還有落戶優惠政策。

Q：來公司後還遇到過哪些困難？

A：剛來上海最大的問題是語言不通，那時候公司很多上海的同事平時交流還是用上海話，有時候會習慣性地跟我說上海話，我聽不懂挺尷尬的。當時最不願意跑的客戶就是瑞金醫院，裏面的專家教授都是上海人，說話一句話也聽不懂。開始客戶對我和對我們公司都不認可，我就天天跑過去，軟磨硬泡，讓客戶接受我。醫學方面有不懂的，就自己看書自學。

漸漸地，我就跟很多國內一流的心血管專家都成了朋友，我常對一些朋友們說，我唯一可以幫你們的可能就是這些專家資源了。但是你們千萬別輕易來找我，找我就都沒什麼好事（笑）。

Q：心脈醫療是已經在香港上市的主體微創醫療分拆上市而來，那麼在上市審核過程對於同業競爭，業務獨立性等問題是如何解決的？

A：這些都是我們在幾次問詢中被反覆問到的問題，這個也確實反映了科創板在審核制度上的一個創新和變化，只要如實解釋和披露，證明自己業務是獨立的，就不會對上市構成實質性的障礙。我們集團每一塊業務其實都是獨立的，心脈醫療有基本獨立的採購和銷售渠道。跟同一批上市的其他醫療企業相比，其實我們在很多方面還是做得比較規範的，作為創新型企業，包括我們研發費用的資本化，都是嚴格按照會計準則和國際慣例，在產品成功完成首例人體臨床試驗時，才作為資本化的研發支出；其餘研發支出，則作為費用化研發支出。相關研發費用在臨床結束後，申請並獲得醫療器械註冊證時停止資本化。

（背景：同為第一批科創板上市的深圳上市公司微芯生物(688321)，因為藥物研發費用資本化的問題受到廣泛關注，在7月22日晚間，微芯生物在對註冊環節反饋意見落實函的回復得中承認，對於其主要產品西達本胺臨床三期之前（2014年10月至2015年6月）發生的研發支出，予以資本化的會計處理不符合謹慎性原則，其資本化開始時點及資本化依據無法滿足確認為無形資產的條件，將進行費用化調整）

Q：生物醫藥行業是資本與人才密集型的行業，有着很高的進入門檻，新的創業者如何才能殺出一條血路？

A：我認為必須是真的創新與真的技術，目前我國在整個生物醫藥領域重複建設，比方說大量廠家的葯都以仿製葯為主，而這些廠家的主要成本都在渠道費用上，而不是在研發上，雖然集中採購可能會有利於頭部廠商，不利於創業企業，但是集中採購主要是針對常見病，對於一些罕見病，如果有真的創新技術，利潤率仍然是非常好的。

更多香港IPO上市資訊可供搜索、查閱，敬請瀏覽：www.ryanbencapital.com