王暉:我當年為何要投一家精神病醫院?

康寧醫院(02120.HK)投資人王暉:我當年為何要投一家精神病醫院?

在登陸香港資本市場的兩年後,民營精神專科醫院——溫州康寧醫院(02120.HK)正試圖在上交所上市;若證監會完成核准,這家不斷擴張的醫院將能獲得中國本土資本市場的融資便利。

作為中國醫療投資大潮中一個稀有的被投品類,提供精神衛生服務且被風險投資機構認可的民營醫療服務機構屈指可數。而早在2013年康寧尚未赴港上市前,國內知名風險投資機構鼎暉創投就入股了康寧醫院。彼時,資深投資人王暉還在鼎暉創投供職,作為高級合伙人,他主導了鼎暉對康寧醫院的投資。

2017年12月28日,在康寧醫院申報A股上市的幾天後,王暉向騰訊《一線》回憶了當年是如何力排眾議投資了這家精神科醫院,以及他對於投資本身的看法。

除康寧醫院外,在鼎暉供職期間,王暉還主導了安琪兒婦產醫院、伊美爾整形美容醫院和新世紀兒童醫院等多家醫療服務機構的投資。離開鼎暉後,王暉在2015年創立了專註醫療行業的風險投資機構「弘暉資本」,投資有齒科機構「馬瀧齒科」、藥物研究外包機構「康龍化成」、藥劑公司「中和葯業」及兒科健康管理機構「育學園」等項目。

康寧醫院(02120.HK)投資人王暉:我當年為何要投一家精神病醫院?

以下為王暉的自述,有刪改:

2011年,我的一位老領導、老朋友「私奔」,引起了極大關注,這讓我意識到中國城市裡中產階層以上的那些人們其實面臨了很大壓力,無論是工作還是生活上,只是他們沒有重視,這些人需要有專業的精神健康醫療機構,來幫助解決問題。

人的一生,經常會有鬱悶、抑鬱的時候,咱們國家之前沒有重視精神衛生的傳統,所以解決方案上就比較欠缺,導致很多人走向了另一個極端。從商業的角度來看,需求特別大,但供給特別少,以前都是國家的精神衛生中心,這樣的供給很難滿足城市中產階層的需求。

在民營這塊,我們只看到康寧這一家:就這樣的規模體量、規範操作、規範經營,這是一個很特殊的資產。我覺得投資有時跟做收藏一樣,就是要投這些特殊的東西。

標的少,按道理說是競爭激烈,不僅僅是我們一家在看,但其實這個「競爭激烈」,更多體現在大家都看得明白的方向上,大家看不懂的方向上,其實沒有太多競爭。現在回過頭去看,都覺得方向很清晰明白,但在投的時候,能看懂醫療機構方向的機構不多。

即使在投資機構內部,項目過會(指通過投資委員會的最後決策)也是困難重重。沒有一個項目,我們調研完了,報告打上去,領導說太好了我們就投吧,從來沒有,而且他們挑戰得厲害。康寧醫院這個項目,我還在會上與別的合伙人有過爭執。

堅決的反對者也有理由:康寧醫院從溫州起家,就在浙江省內,那時候還沒走出去,那能走得出去嗎?擴張面臨很大困難;醫保這麼重,以後怎麼上市?當然,要挑一個項目的毛病的確很容易,問題多了去了。

還能怎麼辦?據理力爭唄。投委會裡老吳(指鼎暉投資創始人、董事長吳尚志)有一票否決權,但康寧醫院項目的規模還好,對於年輕人力推的項目,老吳還不至於要一票否決。當然,為避免出現問題,我們在投資條款中加入了對賭及其他保護性的條款。

另外,我看好管院長的團隊(指的是康寧醫院實際控制人之一的管偉立)。一方面,管院長很善良,對他的同事、共同創業的人,也特別好——吸引了很多人,在他身邊兢兢業業地做事情。

另一方面,管院長非常敬業,發自內心熱愛他的事業。管院長對康寧醫院的點點滴滴了如指掌,恨不得每塊磚從哪裡來的都知道。

第一次跟管院長見面,是在溫州康寧醫院他的辦公室里,我們聊了兩個小時,都談的是乾貨——創業的經歷、每個醫院的運營數據,甚至怎樣培養醫護人員,很細節,不聊虛的。你是真正關心他的企業,想跟他一起走,還是來刺探軍情的,創業者很容易就能判斷。

盡職調查前前後後做了幾個月,我參與了幾次重要的訪談,也到旗下每家醫院去走訪。我知道有競爭對手,也希望能投進康寧醫院,但搶項目其實意義不大,最重要的是你如何選擇:哪些項目你真正願意投,哪些項目你不願意。

現在投醫療的人多了,市場變得更熱鬧了,當然我們那個時候那批人,現在也依然活躍。但現在的狀況,跟那個時候還是很像:有很多項目,後來證明發展得很好,但之前把項目給你,你也不一定就願意投進去。

例如新基金成立後(指離開鼎暉後,王暉成立的「弘暉資本」),我們投資了馬瀧齒科。到了2014-2015年,對於齒科,大家應該是有比較明確的判斷了,但那時馬瀧就兩家診所,也不是所有的基金都願意投資進去,現在馬瀧發展到20家診所了,所以,還是判斷和選擇的問題。

2015年,邁瑞醫療在私有化融資,我相信這個項目也擺到過很多基金的面前,很多人選擇沒做;華大基因也是這樣,項目擺在很多人面前,但沒有做——邁瑞醫療的項目弘暉做了,但華大基因弘暉沒做。

和很多機構一樣,弘暉也錯過了不錯的項目,當然後悔,這些都是教訓,但不可能每一個好項目都能投上,錯過是必然的。我們希望的是,在已經選擇的項目里,基本都是好的,別出事兒。

康寧醫院(02120.HK)投資人王暉:我當年為何要投一家精神病醫院?

投資是藝術和科學的綜合體,有科學的部分,但科學部分是基礎工作,是專業技能,但頂層的判斷還是藝術,與價值觀和世界觀息息相關——它決定了你的判斷和選擇。所以回到搶項目這個事情上,即便有個別項目被友商投資了,但這不會決定我的生死,我可以發掘更多的企業家和優秀的項目,關鍵是知道自己想要什麼。


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Author: RyanBen

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