來源 | 環球閩商

接招(ID：itakethat)

作者 | 方浩

「流量為王」，這是互聯網時代，尤其是移動互聯網時代的經典名言。如今流量在中國互聯網中變得愈發珍貴。在中國互聯網歷史中，有這樣一批福建人成了各個時期的流量的主角。

01

2005年，吳欣鴻關掉了他已經做了兩年的社交網站520.com，投靠域名圈的大哥、泉州老鄉蔡文勝。時年吳欣鴻24歲，蔡文勝比他大一輪，後者早就通過域名交易拿下人生第一桶金。更重要的是，此時的蔡文勝已經通過域名和站長這兩個圈子，初步建立起自己的流量江湖。

江湖是利益集團的總和。2005年蔡文勝第一次在廈門發起中國站長大會的時候，雷軍和周鴻禕還是肩並肩坐在一起的，網際快車、58同城、電驢等知名項目的股東名單上，已經有了蔡文勝的名字。

吳欣鴻加入之後，蔡文勝交給他的第一個任務是做一個搜索工具條，在大流量平台推新產品，這是吳欣鴻在蔡文勝門下學到的第一課。

隨後蔡文勝把265賣給了谷歌，但谷歌把265的運營留給了蔡文勝。接下來兩年吳欣鴻圍繞265做了近30個新網站，基本很難再現YOK的雄風。是靜香不夠騷了，還是胖虎眼光變高了？

都不是。江湖規則一直沒變，變化的是流量平台。2008年前後，中國PC互聯網的流量越來越集中，所有流量都開始指向一個動物：騰訊qq。吳欣鴻發現，很多85後、90後在qq聊天時，喜歡發一些奇怪的表情和符號。為何不做一款聚焦年輕人的文字產品呢？就這樣，三天時間，火星文上線了；一年時間，用戶突破4000萬。做流量產品，首先要選對合適的流量平台，美圖秀秀也是這麼誕生的。

2008年10月美圖秀秀（最早叫美圖大師）上線時，火星文已經擁有超過5000萬用戶，美圖秀秀最早的用戶，都是從火星文導來的，因為二者的用戶群天然重合。兩個月後，美圖秀秀用戶突破2000萬。

等到移動互聯網來臨，美圖秀秀已經打好用戶基礎，剩下的事情就是彎道超車，成為這個領域的No.1，並建立了一個龐大的產品矩陣。而這一切的流量起點，源於美圖秀秀——90後美少女不知道的流量爸爸。

02

2010年10月，吳欣鴻迎來了一位新兄弟：熊俊。

這個龍岩人剛剛拿到蔡文勝和創新工場的天使投資，要做一款手機助手。後來的故事大家都知道了，熊俊創立的同步推最終被一家台灣上市公司收購。作為一個創業者，熊俊是成功的，但也有遺憾。

遺憾來自他之前的經歷。2007年，還在台資企業打工的熊俊買了人生第一部iPhone，但發現照片和備忘錄等功能都沒辦法拷貝到電腦中。為了解決這些問題，他利用業餘時間寫了幾個小程序，從10月份開始陸續上傳到了威鋒網上，並最終把這些工具的功能集中起來，開發了一款名為「iPhone PC Suite」的工具。

兩個月後，這個工具就積累了20萬用戶。到了2009年下半年，這款產品已經成為同業第一，此時團隊與公司的矛盾也激化了，最終熊俊離職出走。後來一位叫胡澤民的公司副總接管這個團隊，四年後，他以19億美金的價格把這個產品賣給了百度。沒錯，這個產品就是91助手。

1999年，決心要在人工智能大幹一場的劉德建回國創業，夢想照進現實之後，創業方向變成了幫人建網站。兩年後，網遊在中國興起，劉德建迅速做出了一款名為《幻靈遊俠》的客戶端遊戲，一家點卡銷售商上來就支付了300萬人民幣。劉德建的第一桶金來得很快。

更快的是，網遊幫助中國互聯網迎來了第一個變現的大風口，群雄混戰，流量成本不斷被推高。風口之下，劉德建又推出一家叫17173的行業媒體，各家公司從網吧玩家那裡獲得的流量收入，又轉移到了劉德建的17173這裡。2003年，17173被賣給了搜狐，交易價格2050萬美元。那一年蔡文勝剛開始研究好123，準備推出自己的265。

網龍在2006年推出了大型網遊《魔域》，成為劉德建的現金奶牛，一直持續到91被賣，每月還有大幾千萬的收入。

從17173到91，從PC互聯網到移動互聯網，劉德建和網龍都秉承一個做事風格：抓大不放小。外界看到了17173和《魔域》的成功，沒有看到這背後是多少個項目支撐起了一家上市公司。當然，17173就是從幕後走向前台的項目之一，後來的91助手也是。

91助手其實是一個「流量母艦」，圍繞着它，還有安卓市場、熊貓看書、熊貓、桌面91來電秀、91開放平台、91手機娛樂門戶等等。在合適的時機找到流量高地，然後遍地撒網，形成流量矩陣，草根蔡文勝會，海歸劉德建也會。

矩陣好搭建，關鍵是母艦的流量哪裡來？2011年，iPhone開始在中國進入大眾市場，從蘋果到消費終端，有非常關鍵的一環：經銷商。91助手最先就是抓住了這批人。

2009年，網龍曾想把91助手單獨賣掉，但買家提出打包收購，網龍沒有同意。劉德建曾說，當時的網龍很像創新工場。創新工場怎麼可能會把項目打包賣掉呢？而在百度收購91之後，網龍孵化的200多個項目很快就被縮減到了10多款。

母艦走了，當然要精兵簡政。

03

2013年，百度收購91的時候，另一個龍岩人做的今日頭條估值還不到5億美元。換句話說，當時19億美金的收購價，幾乎可以買到5個今日頭條。

所以，人們驚訝於今天估值超過500億美金的今日頭條，驚訝於今天什麼都做的今日頭條。

如果說當年騰訊的敵人主要是創業公司，現在今日頭條的敵人幾乎全是巨頭。是張一鳴好戰嗎？當然不是。而是因為流量江湖是一條不歸路：要麼被人幹掉，要麼生吃對手。

2011年底，張一鳴從九九房CEO的位置離開，開始籌備位元組跳動。位元組跳動是今日頭條在工商部門的註冊公司，這家公司的第一款產品不是今日頭條，也不是內涵段子，而是一款叫搞笑囧圖的笑話類產品。

張一鳴的邏輯是，迅速搞出一款產品，快速進行市場驗證，有成為爆款的跡象就all in，沒有可能就迅速推其他產品。福建老鄉蔡文勝和吳欣鴻就是這樣搞出美圖秀秀大家族的，而張一鳴的第二款產品內涵段子也是這麼誕生的。

內涵段子上線三個月後，即2012年的8月份，今日頭條的第一個版本上線。此時內涵段子的用戶數漲勢喜人，而且沒什麼競爭對手。今日頭條就不同了，一條賽道上擠滿了巨頭：搜狐、網易、新浪、百度、騰訊……據說有段時間張一鳴還找過其中的巨頭談收購事宜，但人家根本沒看上今日頭條。

關鍵時刻，內涵段子立了大功。由於用戶群高度重合，今日頭條最初的下載量幾乎全是來自內涵段子。而此時另一個巨大紅利是，中國的移動互聯網用戶迎來了一次巨大的換機潮，預裝成了很多創業公司彎道超車的勝負手。一開始巨頭們看不上預裝，覺得自己品牌足夠大，手機廠商會自動選擇。

但一切都是生意。拿了投資的創業公司會以很低的價格反補手機廠商，有錢賺後者當然求之不得；如果不出錢，可以與廠商做流量互換，即創業公司在自己的APP里再推廠商的APP。早期的今日頭條，從預裝這個渠道獲得了相當數量的用戶。本質上，與91的路數一樣。

隨後，抖音紅遍網絡。遍地撒網，找到爆款，流量換流量，張一鳴做到了。

04

2017年上半年，中國互聯網主角居然是兩個福建人。除了張一鳴，大家對王興一定不會陌生。

2009年，張一鳴離開飯否的時候，他和王興的心情都不好受。兩個龍岩老鄉，一路北漂、創業，相聚於一個叫社交媒體的大風口，剛準備大幹一場，網站突然被封了。這種失落，不亞於當年那個年輕人從廈門被調到寧德工作。但張一鳴也有收穫，這就是王興的「多任務處理能力」。

2008年張一鳴被王興請到飯否負責技術的時候，他手裡同時在做的還有海內等其它幾個網站，這是校內被賣之後，王興的再次「捆綁式開發」。後來有人質問張一鳴，你從畢業換了好幾個工作，是不是太頻繁了。張一鳴說，我一沒換路線（信息推薦），二沒換工作狀態，即使打工也是創業的心態。

從美團開始，王興的賽道切換成了O2O，到今年，正好又是一個7年。從最早的團購，到後來的外賣，再到影院、酒店、出行……王興似乎又開始了「多任務處理模式」。說白了，就是團購的流量往外賣導，外賣的流量往影院導，影院的流量往酒店導，酒店的流量往出行導，反覆循環。循環的過程就會碾壓賽道，就會蠶食他人流量。

張一鳴看在眼裡，記在心裏，但硬着頭皮也要這樣搞。福建人天生好鬥？當然不是。今日頭條也好，美團也罷，進化成今天這種境地，最根本的原因還是互聯網的流量壟斷造成的。

美團和今日頭條其實有點像當年的騰訊：移動互聯網的流量紅利已經結束，用戶增量屈指可數，所以要把槍口轉向存量市場。但與當年騰訊面臨的不同是，2010年之後移動互聯網給巨頭們帶來了一個更大的增量市場，而今天的美團、頭條們短期看不到這樣的歷史性風口了。

怎麼辦？把流量的核心任務由拉新變為增加日活。美團上的入口越來越多，頭條上的功能越來越多，抖音日活依舊很大，都是這個道理。表面上看，是在無邊界多元化，其實能走到今天這個地步，都離不開母艦：美團先靠團購再靠外賣，頭條則是憑藉資訊，在最好的時間點解決了原始流量的挖掘以及核心流量的積累，才有資格去拓展邊界。餓了么學不來，知乎也學不來。

中國互聯網的大戲才剛剛開始，感謝胡建人。

本文來源於接招ID：itakethat，作者方浩（略有刪節），環球閩商編輯，轉載請註明出處，歡迎在文章底部留言。

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