▎药明康德/报道
“1672年，牛顿观察到苹果从树上掉下来，触发思考，后来发现了万有引力定律，开启了物理学的新纪元。今天，‘1672’成为了歌礼的股票代码，我衷心的希望能够得到社会各界更多的支持，共同开启中国生物医药的新纪元”，今年8月，国内本土创新药企业歌礼在香港联交所上市交易，创始人吴劲梓博士在致辞中说道。
歌礼创立于2013年，其创始人吴劲梓博士曾在美国担任葛兰素史克（GSK）HIV药物发现执行部门副总裁。“同样的疾病，中国患者用上最新药物的时间往往要比欧美患者滞后5-8年的时间，其中最大的一个原因就是我们的自主创新能力太弱。”他曾这样告诉外界。有感于此，吴劲梓博士2011年做出了回国创业的决定，歌礼的英文名字为“Ascletis”，取自于拉丁语Asclepius——希腊神话中的医药之神。
2018年，是歌礼发展史上具有里程碑意义的一年，6月，歌礼研发的第一个丙肝新药戈诺卫（达诺瑞韦）获得国家药监局批准上市；2个月后，公司又顺利在港交所上市，吴劲梓博士评论说，成功上市将对公司未来发展带来从资金到公司品牌声誉提升在内的一系列支持。
“我们都知道，新药创制最典型的特点就是周期长、投入大、风险高。一个新药从前期研发到临床阶段需要巨额的资金投入，并且历时数年都不一定有成功的产品上市，因此，在这个过程中，公司必须打通资本通路，寻求足够的资金来支撑。在欧美等发达国家，尚处于研发阶段的生物科技企业上市是很常见的事情，事实上，未盈利生物科技公司已经是纳斯达克的一个重要组成部分。而在境内，由于交易所对申请上市的公司有严格的财务指标要求，这对于做创新药的生物制药公司来讲基本上没有可能。因此我们非常感谢港交所的创新改革，为我们追逐梦想、实现愿景提供了更坚实的保障和支撑。”在谈到港交所改革为创新生物药企带来的意义时候，吴劲梓博士评论说。
作为自港交所改革以后第一家申请上市成功的未盈利生物科技公司，如今歌礼在业界被称为“港股新规后生物科技第一股”，吴劲梓博士透露说，事实上从正式启动IPO的工作至上市敲钟，歌礼仅仅花费了5个月的时间，堪称效率典范。接下来，让我们听听他的心得分享。
药明康德：祝贺歌礼成功在香港上市，首先想请您分享一下这次香港上市的心得。您觉得在准备上市的过程中最大的挑战是什么？上市后对于歌礼产生了怎样的影响？
吴劲梓博士：最大挑战是如何把复杂核心技术用投资人可以理解可以接受的语言表述出来。此外，起草第一本创新生物科技公司招股书，也是一个非常大的挑战，如何把握披露尺度，所有人都没有经验。我们与保荐人、港交所证券发行部门、生物科技咨询小组专家进行了多次积极有效的沟通，最终提交了一份高质量的招股书，为后续同类企业提供了有益的参考。
上市后对歌礼的影响，我觉得有以下几个方面。首先是我们获得了保持公司发展所需的资金，让我们不仅能推进现有在研项目的研发进程并积极开展新的项目引进，也让我们可以有能力加快首个上市药物戈诺卫的商业化进程，同时我们的运营、基础设施建设所需资金也得到了保障；第二是歌礼的影响力得到急剧扩大，尤其是对于我们所专注的丙肝领域，有更多的人开始认识到丙肝的危害性，丙肝防治意识得到一定程度的提高，这对于全面解决中国丙肝问题也是非常大的促进；三是有利于我们招募到更多更合适的人才，全面提高公司的运营水平。
药明康德：您如何评价港交所改革的意义？
吴劲梓博士：基于医药产业的特点，新药创制企业对资本的迫切需求，而这种需求在国内的证券市场无法得到满足，所以导致再鼎、百济神州等一些非常优秀的企业远赴纳斯达克上市；同时，随着近年来一批可变利益实体（VIE）结构企业的兴起，同股不同权结构已经非常普遍，而国内各交易所原有的上市规则并不能适应这种新的模式，这方面最典型的例子就是阿里巴巴赴美上市。因此这次港交所上市规则的调整，正是针对这种新的形势做出的适时调整。
药明康德：现在越来越多生物医药企业赴港上市，但有评论认为目前香港从事生物医药行业经验丰富的上市专家非常稀缺，专业知识和经验还相当匮乏。对此，您怎么看待？您认为香港资本市场还有哪些方面的能力需要进一步提升？
吴劲梓博士：允许未盈利生物科技公司上市是香港证券市场25年以来最大的改革举措之一。无论是对提出申请的企业还是对港交所自身，这都是一个新的事物，肯定要有一个逐步成长的过程，不可能一蹴而就达到完美。我们看到港交所其实已经做了大量认真细致的准备，包括上市条件的设置，包括设立专家咨询小组等等。随着越来越多生物医药企业赴港上市，我相信港交所在各方面的条件也会日臻完善，经验也会越来越丰富。我们需要留出一些时间，留给港交所，留给生物医药企业，也留给中国新药创制事业。
药明康德：对于越来越多亦准备赴港的生物医药公司来说，歌礼有什么经验可以分享？
吴劲梓博士：歌礼从启动IPO项目到成功挂牌上市，只用了5个月的时间。在这么短的时间里完成上市，除了我们的团队，既包括公司内部团队，也包括我们的保荐人、律师、审计师等团队的通力合作和辛勤付出外。我认为，第一个关键因素是公司运作的规范性。如果公司运作不规范，历史遗留问题或者隐患比较多，我们不可能在这么快的时间实现上市。第二个关键因素是公司有核心技术和高质量产品。因此，如果说要有什么经验分享的话，首先就是公司的运作一定要规范，而这一点，需要从公司创立的第一天就开始做起。其次就是一定要有资本市场认可的核心技术。
药明康德：2018年，歌礼首个创新药物上市，最近又有一款新药上市申请被纳入优先审评程序。在创新产品的商业化布局上，你们将有怎样的战略布局？您认为戈诺卫最大的市场优势是什么？
吴劲梓博士：目前国内涌现了非常多从事新药创制的生物科技公司，但是真正完成产品研发走到商业化阶段的屈指可数。我们的创业者们多数都是科学家出身，做研发非常在行，但商业化的经验相对要欠缺很多。因此，对于很多海归创业企业而言，商业化阶段的挑战也许更大。对歌礼而言，戈诺卫获批上市只意味着这个产品的研发告一段落，而市场的挑战才刚刚开始。 因此，我们早在两年前就开始筹建商业化团队，到现在已经招募了150位的专业人员。这些人员基本上都有在跨国企业从事肝病药物销售的经验，这对于我们快速推广戈诺卫起到了非常大的帮助作用；同时，我们也参加了非常多的国内外的大型学术会议，通过发布临床数据、召开卫星会等多种形式和临床专家们展开学术交流，这对于我们产品上市后的推广也起到了很大的作用。第三点就是商业合作伙伴的选择。我们现在和华润医药等国内主流的医药分销商建立了非常好的合作关系，借助他们遍布全国的渠道，我们的戈诺卫现在可以覆盖全国绝大部分区域，方便患者就近治疗。
药明康德：歌礼目前在抗乙肝和HIV病毒药方向也在进行研究，能否分享下这方面的研究进展？
吴劲梓博士：HIV方面我们目前有一个在研药物ASC09。ASC09具有非常高的耐药基因屏障。已完成1期及2a期临床试验，用药两周，病毒载量下降高达1.79log，显示出非常好的抗病毒活性和良好的安全性及耐受性。该等特征使ASC09成为一种非常有潜力的HIV治疗候选方案，同时适用于未经治疗及已经治疗患者。我们计划于2020年在中国启动2b期临床试验。
另外，我想分享乙肝方面我们现在也有一个项目在推进当中，现在丙肝治疗药物的开发已经达到了接近完美的程度，而乙肝方面还有待突破。我们希望能通过几年的努力，开发出更好的治疗药物，能够显著地提高乙肝治愈率，并将目前的终生服药缩短到1年左右。
药明康德：最后，您如何看待中国生物医药创新未来前景？
吴劲梓博士：随着海外人才的大量回归、行业监管政策的优化调整以及产业资本的大量涌入，中国新药创制的生态环境正在日益改善。假以时日，也许5年，也许10年，我们一定可以有中国的吉利德、中国的基因泰克出现，中国生物医药行业也一定会摆脱亦步亦趋拾人牙慧的落后局面，我对此具有十足的信心。
药明康德：2011年，您回国创立歌礼，从科学家转变为企业家，采访最后能否请您分享下这些年您的心路历程？
吴劲梓博士：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我说几点感悟吧。第一，创业需要有足够的心理准备，需要有足够强大的承受能力。第二，创业是一种冷静的理性，肩负对员工、用户和社会的责任。第三，参照系决定创业的高度，执行力决定创业的结果。
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