毕马威创业学院第一期成功结课，毕马威审计合伙人卢鹍鹏先生为学员们所做的《创业企业CEO的财务必修课》主题课程收到了学员的热烈反响：创业者在激情和情怀之外，更需要科学的思维架构、专业的财税管理和理性的运营方法。毕马威创新创业共享中心邀请卢鹍鹏先生接受采访，为大家讲述创业公司冲出生死劫必知的财务问题。
卢鹍鹏先生
毕马威中国高科技组审计主管合伙人，中国注册会计师，英国特许公认会计师，注册内部审计师， TMT行业专家。卢鹍鹏先生于2001年加入毕马威北京，曾服务多家大型互联网公司。对涉及互联网和信息行业的中国国内公司，以及中国、香港和美国上市的审计及相关事宜具有丰富的专业知识和深入理解。
以下为卢鹍鹏先生采访精彩内容：
1、拿到融资之后，创业企业为何难逃生死劫？
当下，TMT行业火热，创业者情绪高涨，投资人热钱涌动。有这样一个统计：在过去的两年（2015年-2016年）中，发生在北京的投融资案例大概有7000-8000起（包括天使轮、VC轮、PE融资、A轮、B轮、C轮等各阶段融资，也包括同一公司在两年内拿到多次投资），其中，70%-80%的企业属于TMT行业。然而，有这么多的初创型企业拿到投资，我们今天真正能够耳熟能详的企业却还是那么几个，他们之中能够有很好的市场表现甚至走向资本市场的寥寥无几。这些却并非偶然，尤其是拿到第一笔融资的创业企业，特别容易迷失自己。
归纳起来，问题主要出在以下几点：
第一，企业创始人（尤其是TMT行业）年轻化，缺乏财务管理意识。很多创业公司因为一个好的创业想法、优秀的团队甚至创始人有好的教育背景，便可以拿到了数以百万计甚至千万计的投资。在轻易拿到巨额融资之后，创始人在做业务决策、进行业务扩张和资金使用上非常容易出现问题。
第二， 资金管理出现问题。一个业务开展良好的公司，顺利拿到了天使轮和A轮，反而容易在B或C轮因为资金链断裂而经营不下去。年轻的创业团队在财务管理上往往会出现问题：在公司发展早期，创始人的精力集中在业务发展上，对财务问题并不重视，仅仅认为财务是一个合规的问题，没有把财务知识上升到对企业经营管理十分重要的层面。但是互联网这个高速发展的行业，一旦出现拐点，创业团队就可以迅速实现收入呈几何级数增长。这个时候，创始人需要同时考虑供应商、推广、人员或者办公室等等很多会影响到公司现金流的因素。即使创业公司因为商业模式的特殊性，运营资本不是特别大，但是业务增长仍然会导致成本急剧的增加，从而引起资金管理出现问题。
第三，盈利模式调整，导致资金链断裂。一些创始人在拿到融资后，往往会不满足于现有业务，商业模式可能会与团队最初坚持的商业模式不同。他可能希望在很短的时间内迅速占有市场份额或者将公司推向大众，把公司的业务链扩展得非常迅速，会涉猎到上游、下游甚至是不相关的行业，在这种情况下，创业失败的企业也非常多。归根结底，急速扩张导致创业失败，还是由于创业者在资金链的把控上出现了问题。
2、创业企业融资过程必须正视财务管理重要性
好的创业团队和不错的项目，要得到投资人的青睐，拿到天使投资并不困难。但如果想接下来有一个持续性的发展，继续拿到A轮、B轮、C轮，甚至能够在一定时间内走向资本市场的话，就没有这么简单。大家常讲“A轮看故事，B轮看数字”，在TMT行业可能B轮还可以讲故事，但到了C轮之后，只讲故事可能就很难再拿到新的投资了，创业公司不管是要融资还是要走向资本市场，所有的商业模式都要通过会计语言反映在财务报表的数字上，包括资产负债情况，股东结构以及运营情况、收入规模、现金流等。由于行业发展迅速，成立两三年的公司也能走上上市的道路，这时候需要把所有的历史报表拿给投资人看，从一开始就把财务税务方面做得规范，对于企业是一个一劳永逸的事情。
另一方面，创业企业还要明确自己的估值，需要融资多少钱，为何需要这些资金，以及预期何时能够达到收支平衡等问题。只有对自己的盈利模式非常清晰，并且尝试自己先找到漏洞，这样在面对投资人的时候，你已经做好了一切准备，在投资人眼中你将变得更加自信、可靠。
3、专业财务人员将帮助创业团队避开发展陷阱
在B轮之后，想要走向资本市场、实现公司价值以及创始人的个人价值，此时合格的财务总监是必要的。对于企业发展而言，创业者往往都是踩油门的，一个专业的财务人士或者财务团队能够在创业者踩下油门，企业快速前进的时候，适当地点一点刹车。当然，这最终也是为了助力创业者踩油门。早期的财务规范化，能够避免企业在后期融资甚至市场化的时候，留下一些无法弥补的障碍。
这一点在TMT行业尤为明显，TMT行业内每家公司商业模式千差万别，这使得每家公司财务报表的反映存在差别，比如平台型公司和产品型公司所表现出的收入规模是有很大差别的。这个时候财务人员的作用更加重要，他能够通过对财务报表微小的调整达到创业者的最终目的。
4、没有CFO的时候，创业企业财务问题需要找专业团队解决
在业务层面上我想每一个创业者或者是投资人对于自己业务的发展都有独到的见解。但是从财务角度来讲，最好的情况是公司一成立就有一个比较合格的财务总监能够在公司的财务、税务等问题上把关，这不光是合规的把关，还包括通过对财务的理解帮助公司把业务做得更顺畅。创业企业可能没有足够的成本去聘用一个合格的财务总监，这个时候，创业企业有必要通过各种形式，包括加入毕马威登峰计划、创业学院，或者接受其他第三方推出的相对高阶的辅导，来了解财务在整个企业发展过程中的重要性。
5、毕马威创新创业共享中心愿充当创业企业的“财务总监”
毕马威创新创业共享中心成立的初衷是服务广大创业企业，为创业生态圈提供全生命周期的专业服务，中心拥有一个专门服务于创业企业的财务专家团队，我也是中心专家委员会的对外财务服务的负责人。我们非常希望与各大创业企业建立长期关系，我们将以企业内部财务团队的角色在创业者没有时间、精力和成本招募财务总监的情况下帮助其把好财务关。
目前，通过登峰计划、创业学院以及各种活动，我们已经与近1000家创业企业建立起了联系，为部分企业进行了财税健康梳理，建立了高效、严谨的财务制度，并正在帮助部分企业进行融资。我们将站在企业管理者的角度服务创业企业，帮他把握企业运营过程中的一些财务风险，包括现金流的风险以及业务模式最终反映在财务报表上的风险。让他有更多的精力可以放在业务上，也更利于企业的健康发展。
创业企业可以加入毕马威登峰计划，享受毕马威专业的帮扶服务！
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