千亿辅导市场
增长强劲
➤ 灼识专家：某K12课后辅导教育集团大区总监
第一点，竞争比较激烈。在一、二线以及一些省会城市，以学大等企业为龙头组成主战场，这些地域的人们更关注品质、口碑以及教学成果；但是在三、四线城市，特别是四、五线城市，消费者基本上是追求价格的低廉，甚至未必是所谓的性价比，有时候即使是质量较低，只要价格合适，也会受到消费者的青睐。因此整体看来，目前课外辅导行业是在一、二线城市形成主品牌、主战场，伴随三、四线城市的地方性品牌。
第二点就是品牌的口碑性。消费者会考虑这个品牌在全国的知名度是否够大，倾向于选择一些知名品牌比如新东方、好未来、学大等。其实新东方是从专业英语雅思、托福等出身，逐步向K12 辅导业务蔓延，包括泡泡少儿英语，主攻整个幼少儿的业务板块，它其实在专业英语方面更加见长。
课外辅导机构主要是分为以下几类：
一类是属于应试类机构，比如学大、思齐、邦德、卓越、京翰，它们是以应试学生为主体。
第二类，是素质类、半素质类或者半兴趣类的培训机构，比如好未来和新东方，它们也是以学科类辅导为基础，其中好未来的数学专长班、少年班也是为所谓的应试做铺垫，但整体还是以半兴趣、半应试为主。
第三类是以全兴趣类为主，比如昂立，
还有市面上流行的一些教学体系，他们有70%到80%的比例是符合应试大纲的，就是以应试为基准，但是有30%左右还是超纲的，就是会增添出新的教学内容或适应于当地的学习需求，有人教、苏教、浙教、北师大等一系列版本作为补充性的教学内容，来做整体性规划。从整体人群比例来讲的话，幼少儿会占到整个培训市场的60%左右，剩下40%还是以初高中应试提分或者升学目标为基础，呈现两端人群少、中端人群多的特点。
第一，线下的体验感是线上无法替代的，在线下家长能够直接见到老师，希望老师能给到孩子个性化的辅导，也能够更直观地进行评估机构和老师的好坏。所以家长对于线下的诉求还是非常高的，所以说线上想要完全取代线下目前来讲不是很现实的。
第二，跟谁学等机构都想在线上影响整个课外辅导行业，或者想颠覆线下模式，最后很多资本进来，前几年烧钱烧的很厉害，但是这几年已经没有太多的风投公司给线上公司进行投资了，虽然是有这么一两个具有代表性的案例，但并不能代表整个线上教育行业。
第三，线上和线下其实各有利弊。线上信息传递快、渠道流通快、成本低，只需要做一次系统研发和后续的系统升级，就可以做到全方位的覆盖，所以成本均摊非常有效，而且人均使用率、周转率非常高。但是也存在着问题，只做线上没有口碑积累，没有线下实体的接触和体验，无法快速积累大批量客户资源，所以现在很多线上公司都开始去买当地的机构来对线上业务进行补充，之前也出现过风投公司投资线上企业，又去并购线下教辅机构的案例。
第四，线下机构其实也在向线上进行拓展。比如新东方和好未来的双师、慕课在这方面的尝试还是不错的，可以在全国不同地区的直营校区分享一线城市的资源，给予全方位的覆盖，这样的模式既有线下的学生基数，又有线上技术的支持，这样的结合才是未来发展的趋势。
