Posted in 2 投行/券商/保荐人/律师/审计师等中介机构 高伟绅香港律师告诉你如何在香港执业、并进入国际顶级律所香港办公室 RyanBen 2016年7月1日 Leave a comment 作者：Rae Guo 来源：CrazyPass风跃 Rae Guo，本科全A毕业于布里斯托大学法学院，随后进入香港大学攻读读法学硕士和PCLL(Postgraduate Certificate in Laws)， 毕业后顺利进入金杜香港办公室成为Trainee(实习律师)， 目前为英国高伟绅律师事务所香港办公室执业律师(Associate)。 Q1: Rae，你好，非常高兴你能从繁忙的工作中抽空来完成这一次访谈。首先请你做一下简单的自我介绍。 谢谢风跃的邀请，我在英国Bristol取得LLB后，完成了香港大学的PCLL课程和2年的见习律师合约(training contract)，现在是即将迈入二年级的香港律师，主要做并购和资本市场方面的业务。 Q2：请简要分享一下你在英国读法学学士（LL.B.）的感受和经验吧。 1. 英国LLB基本介绍 Bristol的LLB是3年制，主要通过上lecture 和tutorial授课，前两年都有必修课，最后一年全部是选修课和自选题目的论文。同时可以参加学校的law clinic,为当地居民和学生处理现实中的法律问题.值得一提的是, 英国有9间大学的法学院（包括牛津、UCL、Bristol等等）要求学生申请时必须要LNAT(National Admissions Test for Law, 可以简单理解为英国的LSAT)成绩， 曾经是只有欧盟的学生才需要考LNAT, 但现在已经是普遍适用于全部考生了。 2. 需要法律基础和知识面 3年制的法律本科对于在国内接受中学教育的同学来说是多方面的挑战。为了做好充分准备，首先应该先扩大自己的知识面,了解英国的历史背景和法律体系，才能更好地理解法学这种社会学科。我的LLB开学第一节课就直奔主题讲tort——如果你不知道这个词是什么意思，那么很有必要在开学前看看英美法律剧宫廷剧来补课，否则很可能面临不仅听不明白讲的是啥，甚至连查字典都来不及的状况（PS.在这里顺便无偿推荐唐顿庄园、Silk和傲骨贤妻这几部剧）。英国同学（甚至新马、香港同学）都是在普通法系里成长，而且很多人是在读A-Level的时候选修了法律的，他们的mindset和对法律的认识和中国大陆学生非常不同。讲解法律理论的时候，要看很多几百年前的案例，那时的法官用枯燥艰僻而且古老的词藻讲着某个Lord的estate里发生的事情，如果能脑补一下唐家屯里的某个画面，对于理解力是很有帮助的。 3. 英语水平和Legal Sense 另外，一定要尽可能提高自己的英文水平。也许你的雅思考了8分、8.5分，也许你口语非常流利，但是读法律最需要的是对于严肃议题的理解能力和缜密的逻辑思维。建议准备上英国的法学院的同学尽量多读一些古典英文文学，甚至可以去找一些法学的论文，熟悉复杂的句型结构，培养自己的legal sense。 4. 成绩非常重要 读LLB时的学习成绩非常重要，对申请PCLL有关键的影响，因为PCLL招生基本上是纯看成绩的。也许很多同学成绩马马虎虎但能通过connection拿到超级大所的training contract，但是如果连续两年都没有申请到PCLL，那基本上就和trainee solicitor这条路无缘了。所以一定要在读LLB的时候尽可能拿到优异的成绩。从这个角度而言，在选择学校的时候也有技巧，某些学校（比如被称为“红砖大学”的那些传统老牌名校）的评分系统比较严格，取得好成绩的人数比例也被控制在比较低的水平，所以申请学校前不但应该看学科排名有多高，还应该了解老师打分的手有多松 Q3： 选择香港执业的原因请问你从英国毕业后选择到香港执业的原因有哪些？ 在英国的时候，总觉得英国人做事慢效率低，冷笑话说不完，光是马铃薯就能自成三大菜系，而且最诡异的是只要待在英国，哪怕只是呼吸都会变胖。相反，香港繁华又便利，工作风格出名的高效，似乎比较适合职业初期的发展。另外，英国的法律界的尖顶仍然是以Caucasian Male Middle-Class为主，女性和少数族群在这样一个最传统的行业里必然只是点缀。然而香港作为一个对英国人而言可能是亚洲最具熟悉感和接受度的城市，不但是华人为主的社会，而且对女性在职场上有着极大的包容性，最重要的是，香港社会仍然（也许是艰难地）维持着法治的核心价值。 Q4： 作为一位正统的香港执业律师，你能否结合自己的经历介绍成为香港律师的主要途径和发展路径？ 1.两个基本路径 成为香港律师的路径有两种：“实习律师 (trainee solicitor)”和“海外律师 (overseas lawyer)”。实习律师路径是大多数人的选择，必须通过读PCLL课程以及完成见习律师合约(training contract)，才能获得执业资格。 2. LLB和PCLL以及转换考试 PCLL课程和法律本科或美国的JD不同，是给已经取得了法律专业学位的毕业生设计的，比起理论上的法学知识，PCLL课程更着重教授律师实务，比如起草法庭文件和协议，与当事人、证人、警方沟通的技巧，法庭上的规矩，IPO的流程等等。因此，要入读PCLL课程，必须要先拥有符合申请PCLL资格的法律学历。PCLL的基础要求是毕业于香港或其他普通法国家的法律基础学位（一般是指LLB或者是JD），或者取得其他特定的认可法律学位或是完成英国的CPE (common professional exam)。 如果像我一样是在香港以外的普通法系国家取得LLB的，恭喜你发现了隐藏关卡——转换考试(conversion exam)，简而言之就是需要通过最多14门考试来证明你已经具备了各个法律学科的基本知识。通常而言，取得英国的LLB学位可以让你豁免参加包括合同法、侵权法、刑法、衡平法等等在内的基本学科的转换考试，但是其他关于香港本地法律的学科，比如香港土地法、宪法等等，就无法避免了。 如果想要减少转换考试的数量和难度，大致有几个秘笈：(1)在读LLB的过程中选修能够满足豁免要求的相关学科，这需要分析各个大学不同课程的大纲作出判断；(2)在向香港PCLL转换考试委员会申请豁免的时候提供有帮助性的材料；(3) 通过不同途径取得转换考试的复习笔记作参考。不过因为转换考试的大纲基本和香港LLB的期末考试的大纲差不多，除非你是超级学霸，想要在几个月内就掌握香港LLB学生在一年内学到的知识，也是需要付出一些努力的。 Q5:PCLL的申请与就读PCLL对于成为香港律师的作用是什么？应该怎么申请和学习？ PCLL是成为trainee solicitor的必经之路，全港有三所大学提供PCLL课程，普遍认为港大的最好，城大的教学内容最实用。虽然理论上可以三个都申请，但是基本上只有第一志愿的学校会考虑你的申请。原因是，每个学校都有一大批本校LLB、BBA等等法律本科的毕业生等着升PCLL，最大一部分的名额都会留给他们。如果是港大自己的毕业生，据说是成绩排在大约前2/3的人有机会入读港大的PCLL。所以如果你的申请排在第二顺位，基本上还轮不到看你的申请材料就已经没有位置了。 港大会给海外学生比较多的名额，所以对于在英国读LLB的同学来说，港大是成功率比较高的选择。但是另一方面而言，港大的要求也是最高的，通常只有海外名校拿到2:1学位而且有一份打动招生官的personal statement的考生才会被录取。 除了为期1年的full time课程，还有一种选择是报读2年的part time课程，这主要是为正在工作的人设计的，不过因为报考人数和收生人数比例有时会比full time的高，所以即使是还没有工作的毕业生也可以作为一种申请策略考虑。 每年全港大约有600人入读PCLL，近年来PCLL的竞争越来越激烈，很多Oxbridge的毕业生拿着超级大所的TC Offer却没有办法入读PCLL。而且，即使成功入读PCLL，也不能过于懈怠，因为基本上所有优秀律所的Offer都是以一次性通过PCLL全部考试为条件的，也就是说，不能有任何一科不及格补考。我读港大PCLL时，根据非官方统计，至少一科不及格需要补考的学生比例大概是2/3。 还有一点现实非常残酷，基本上如果两次被拒绝PCLL申请，那么基本上就不会再有成功录取的机会了，也就是说不可能通过trainee solicitor这条路径成为律师了，这对于辛苦取得了普通法系国家的法律基础学位的同学而言是非常可惜的。 Q6:请谈谈美国JD/LLM在香港的发展，以及Registered Foreign Lawyer的发展路径。 Registered Foreign Lawyer注册外国律师是香港特有的一个律师职位，专门为在外国获得执业资格的律师而设置。想要在香港注册为外国律师，首先要获得国外有效的律师执业资格，其次需要有在香港符合资格执业的律所愿意提供这一职位且愿意为律师注册。因为以个人名义是不能在香港注册为外国律师的。 目前在香港的国际律师事务所越来越偏爱招收美国LLM/JD毕业生并为其注册为外国律师。相比起香港律师，注册外国律师在执业过程中也受到一定限制，如不能就香港法出具法律意见书等，但由于受限领域较为狭窄，注册外国律师在日常工作中的执业范围基本与香港律师无异。 与香港律师的Trainee、Associate、Counsel不同的是，注册外国律师在注册执业期间，从头到尾都只有这一个称谓，其资历和薪酬会根据其个人的具体情况而定。 注册外国律师在香港执业两年之后可以通过参加考试正式成为香港律师。比起传统的香港JD-PCLL- Training contract，注册外国律师这一路径可以节省成为香港律师的时间，成为了当下大多数人选择的捷径。 Q7:请谈谈香港律所里的不同职位和阶层，以及升职的路径。 1.PQE 律师是一个发展方向和前景特别清晰的职业。从trainee结束之后成为newly qualified (NQ)，就算是的读上小学了，然后从一年级开始，慢慢学习和提升，累积post-qualification experience (PQE)。在律师的世界里通常先问PQE，如果用在句子里，可能是这样的：“对家律师A某已经PQE10了，比老板还资深，却什么都不懂”，或者“想当年，我PQE2的时候就一个人lead一个IPO了”等等。 PQE代表的除了资历的深浅，还代表了小时费率(hourly rate)属于的档次，就连PQE还属于是负的trainee，第一年和第二年的hourly rate都可能相差25%。可见经验的累积对于律师来说多么重要。 2. 初级律师 对于初级律师而言，主要的“客户”可能是项目上的高级律师和合伙人，因为他们掌握项目的节奏和关键问题，和客户以及对家协商、沟通的也主要是他们。初级律师更多是负责执行，包括起草和修改文件以及带着trainee和paralegal做一些groundwork。根据项目的进展、人手安排以及个人能力，初级律师甚至trainee、paralegal都可能会被交代一些任务，难度系数可能稍微超出“能得心应手地处理”这个等级，需要运用一些脑力才能完成。也许是一段没有现成模板的条款，也许是对财务报表的理解，也许是一条没有市场实例的上市规则的应用，在遇到这样的问题的时候，用legal sense去思考，尝试给出完整的结论，然后就会发现自己的知识边界又被拓宽了一点点，下一个能处理的问题等级又高了一点点啦。 3. 高级律师 取决于各律所的不同制度，通常PQE5年的律师就可以晋升senior了，这一头衔代表不能光会做事，还得会管理团队，甚至做些业务拓展business development (BD)活动了。应该说senior associate是一个团队中压力最大的，对上要承担老板布置的重任，对下要代替老板管理初级律师，对外还要作为主要对接人处理各种咨询协调工作。这个阶段的律师是要展示真材实料的，利用忽悠、卖萌、推卸责任、视而不见这种初级技巧蒙混过关的空间很小了，所以只有在初级律师阶段累积专业技能，才能在成为高级律师的时候不慌张。 4. 顾问和合伙人 作为一个有partner潜质的律师，成为partner之前通常会先晋升为consultant（或者counsel）。如果继续在private practice发展，梯子的顶端就是partner了，曾看过一篇文章说，做律师就是一场吃饼的比赛，吃的最多的人赢得了比赛，奖品就是更多的饼.所以只有真心爱吃饼的人才会享受这个比赛吧。当然，如果比喻中的饼是指工作，那么现实中还是会有其他所得的。权益合伙人(equity partner) 会按照各所自己的方法分担利润，举一个栗子，可以按照一个财政年度累积的分数来确定分配比例，例如当一年合伙人累积1分，当年度收费金额达到$X累积1分，等等。权衡合伙人在年资、收入贡献、客户资源甚至行政管理方面的各种投入，分配当年利润。有的合伙人偏重施展专业技能，有的合伙人偏重维护和拓展客户资源，前者需要一个强大的律所招牌，后者需要一个强大的专业团队，也有的是几个合伙人根据自己的专长共同合作的。但是总的来说，专业技能和客户资源是缺一不可的。 5. Paralegal Paralegal为律师助理，通常由没有拿到training contract的毕业生或没有律师执业资格的人来做。在美国和英国，Paralegal通常为没有拿到法学学位的人来做。在香港，由于PCLL和training contract对法学院毕业生都有较低的录取和签约比例，有很大一部分法学院毕业生不能成为律师，所以会从事Paralegal这一职业。Paralegal不同于律师的发展路径，其有自己的层级，从Paralegal一年级开始，没有年数上限，所以在业内有很多从业十余年的Paralegal。一般来讲，Paralegal想要转为律师较为困难，不仅需要获得律师资格，还需要有律所愿意为Paralegal提供律师的职位。所以经常会有人将Paralegal和律师比作护士和医生。 Q8:你在PCLL毕业后是怎样成功获得Training Contract的呢？ 很多律所的training contract是提前两年签约的，例如2015年8月的时候就会签好2017年9月开始的training contract。为了争取签约机会，很多同学会集中在倒数第二年的寒假和暑假参加3-4个internship，因为律所通常会优先从做过本所internship的同学中挑选trainee的candidate。如果没有想申请的律所的internship的经验，但是有其他实习经历甚至工作经历，都可以用来说服律所你知道职场的风格和规矩，知道应该对上班生活有什么期待。 比工作经验更重要的，很不幸依然是学习成绩。在biglaw这种智商崇拜的世界，学霸是无敌的，一个oxbridge 1st class 毕业的LLB，几乎可以肯定是offer排队等你挑。因为律所知道，也许internship可以是因为你的身份而得到，但是学习成绩是只能依靠你的能力取得。 申请training contract的技巧和申请学校大同小异，一定要设定批次和阶梯，不要一次性把所有申请材料发给全球排名前50的所，最好把它们分成几批，每批高中低排名的都有。也可以先选一些interview机会比较大的先试试看，把握到律所喜欢问的问题，再为那些第一志愿好好做准备。通常interview只是用来判断一下你是不是一个正常的大学生，头脑清晰、讲话利索、没有奇怪的小动作、听得懂别人的话或者即使不懂也知道怎么问问题，这就是基本的要求了。律师是不会用任何未经证实的信息的，所以听你吹完自己有多能干之后，还会有笔试。通常是一张法律专业的卷子加一张翻译类的卷子。两个通常都是开卷，同时测试你的research能力。 毕业生找工作必然要做的一件事就是去参加学校组织的各种career workshop，他们可以辅导写cv、面试技巧或者职业发展咨询，还有组织law fair和个别律所的招生说明会等等。不过并不是所有的律所都会去到学校招聘，尤其是那些高大上根本不需要或者忙到顾不上自己上门打广告的律所，虽然可能没有办法直面这些律所的合伙人，但是可以先在law fair上练练手，多和年轻的律师聊聊听一听真实的故事，还有在律所网站上多留意各个合伙人的动态，这样一旦得到高大上律所的面试机会，也会比较容易和面试的人（通常是HR和中高级律师）有共同语言，让他们感觉到这是一个有心而且有sense的学生。 Q9:从金杜到高伟绅香港你从金杜香港办公室到高伟绅香港办公室，觉得最大的感触是什么？作为年轻律师，你觉得哪些技能的培养最为重要？有什么感触最想和大家分享？ 前后在两家律所工作，从不同的senior和partner身上学到了很多。也许是因为香港的市场不大，法律教育体系也很简单，我觉得香港律师中还是维持着一种无形的专业标准，体现在对处理法律文件时的严谨态度，还有对待客户的不卑不亢。律所的管理方法类似，环境也很单纯，周围的同事都是背景、智商、生活方式和自己有很多共同点的人，很多时候价值判断也相似，应该说纯粹工作中的沟通是很容易的。 作为一个在香港的M&A/ECM的初级律师，我认为敬业精神和Common Sense是最重要的生存之道。敬业精神一向是香港的标志，做好自己份工是很多人理所当然的底线。对工作的各种吐槽当然是到处都有，但是普遍都会做好自己的部分，不让工作停滞在自己这个环节。我从前辈们那里看到，对于律师而言，敬业精神代表了更多东西，既有作为提供服务者对客户的尊敬，也有对于法律规则这个系统的尊敬。而Common sense呢，包括能够了解商业世界，理解各方的诉求，迅速反应以及妥善表达，很多时候需要think ahead和think twice。 我认为在香港做律师非常适合那些聪明勤奋而且相信努力会获得回报的人，职业发展没有什么不确定性，只要沿着一条许许多多前辈走过的大路直走就好。所以对于一个刚开始职业生涯的毕业生来说，是一个很好的开端，只是慢慢地当中可能会有很多temptation，觉得不值得再坚持下去，等到那个时候，不论是想要继续坚持的人或者是想要改变的人，我相信都不会后悔自己在律所的经历的。 Author: RyanBen
